Covid-19, Балтийский экспорт, Латвия, Рынки и компании

Балтийский курс. Новости и аналитика Суббота, 16.01.2021, 17:13

«Латвийская история успеха» из Covid-19

БК, Рига, 01.12.2020.версия для печати
«Ха, Aranet4 попал на экраны CNN» — написал в пятницу 27 ноября Нормунд Бергс, глава крохотной по мировым меркам компании SAF Tehnika, один из продуктов которой в связи с Covid-19, по его словам, «бешено раскупают» для использования в школах. В мире. А дома, в Латвии — нет, пишет rus.lsm.lv.

В упомянутом сюжете CNN выступает и Джозеф Аллен, ассоциированный профессор факультета общественного здоровья университета Гарварда, член комиссии по Covid-19 авторитетного медицинского журнала Lancet, чьи статьи и интервью появляются едва ли не во всех ведущих американских СМИ. Он объясняет зрителям CNN на примере своего дома, почему в условиях пандемии особенно важно проветривать помещения. В руках у него — «коробочка» Aranet4, которой измеряет, «хорошо ли проветрено». У Аллена дома, судя по показаниям приборчика, проветрено плохо. Он говорит: плохая вентиляция — распространенная проблема в американских домах. 



«Коробочка» Made in Latvia

Беглый поиск в соцсети Twitter приводит к ощущению, что эти «коробочки» во время второй волны Covid-19 — горячий продукт.. Другие картинки с ТВ, отзывы использующих Aranet4 журналистов и экспертов по общественному здоровью, некоторые из которых — с десятками и сотнями тысяч «фолловеров». Признания, что продукт стоит своих денег — даже при том, что ждать доставки кому-то пришлось целый месяц. 


Примерно в эти же дни глава SAF Tehnika Нормунд Бергс в Twitter не нашел понимания у министра здравоохранения Илзе Винькеле. Глава Минздрава заявила, что «сами по себе сенсоры проблему проветривания не решают». Бергс же уверял, что, например, немцы (для своих школ) сейчас покупают Aranet4 «как сумасшедшие». 


В Латвии SAF Tehnika уже 20 лет известна, как производитель микроволновых радиопередатчиков. Это и по сей день главный бизнес компании, дающий львиную долю продаж, более 95% которых — экспорт. Подразделение Aranet — по словам Бергса, «сенсоры для измерения всего» — появилось только в 2017 году, и поначалу основным направлением было измерение температуры (на складах портящихся продуктов и в холодильных витринах магазинов), а также уровень СО2 в общественных и рабочих помещениях. Поначалу Бергса, который еще в прошлом году активно ходил на публичные мероприятия со своей коробочкой Aranet4 (и нередко публично стыдил организаторов за плохую вентиляцию, из-за чего снижаются когнитивные способности), многие воспринимали как своеобразного «фрика». 


Продукт изначально стоил 139 евро. Чтобы подогреть спрос, компании временами приходилось устраивать распродажи, снижая цену до 99 евро. Сейчас одно устройство Aranet4 на сайте компании продается за 199 евро и скидок не было давно. Почему — понятно. «В связи с высоким спросом сроки доставки могут достигать 2-4 недель», — говорится на корпоративном сайте. 


Сколько конкретно устройств SAF Tehnika продает в месяц, в компании не раскрывают. «Мы пока не может производить столько, чтобы удовлетворить спрос, хотя очень быстро наращиваем производство. Думаю, примерно в январе мы спрос догоним, а пока, по сути, играем в догонялки.

До объемов, когда мы ежедневно отправляем с завода грузовик с “аранетами”, мы еще не доросли.Но, думаю, мы там будем», — сообщил Rus.LSM.lv 

Нормунд Бергс.


О том, что Aranet4 может быть полезен во время распространения Covid-19, так как в помещениях с плохой вентиляцией проще заразиться, если там находится носитель вируса, глава SAF начал писать еще весной. Тогда это могло казаться попыткой продвинуть свой продукт «на горячей теме». Но о важности вентиляции говорили и говорят и эксперты по общественному здоровью. 


«Большой толчок для нашего бизнеса случился, когда эпидемиологи начали говорить, что вирус распространяется не только через поверхности, и не только через капли, когда больной кашляет или громко поет. Сейчас есть консенсус, что еще один путь распространения — это аэрозоль: микрочастицы, которые проходят через маски. Люди, которые находятся достаточно долго в одном помещении, если оно плохо проветривается — все дышат этим аэрозолем. Если среди них есть больной — это опасно. А измерение уровня СО2 четко показывает качество вентиляции, не пора ли открыть окно», — объяснил Бергс. 


Второй фактор везения для SAF сработал в Европе в августе. Европейский консорциум национальных ассоциаций по вентиляции и кондиционированию со штаб-квартирой в Брюсселе составил инструкцию, на что нужно обратить внимание школам во время пандемии. В частности — как вентилировать классы, чтобы в них было безопасно. «Нам повезло: они среди прочего указали, что уровень СО2 нужно измерять, и даже вставили в документ фото с Aranet4. Так у нас появился очень хороший канал маркетинга: о нем не знает никто, кроме тех нужных нам людей, которые этой проблемой в школах занимаются. Тогда же, в августе, мы впервые почувствовали, что производство Aranet4 не справляется со спросом», — говорит Нормунд Бергс. 


По его словам, в Европе за эту тему очень серьезно взялись Голландия и Бельгия, а также Германия — один из крупнейших покупателей Aranet4, и именно для школ:


«Многие страны выделяют на школьную вентиляцию и измерение качества воздуха сотни миллионов евро, там сейчас вдруг много денег появилось. Да, основная масса этих денег пойдет производителям вентиляции, но все равно, без измерений не обойтись — и тут наш продукт очень точно попал в цель».

При этом все попытки заинтересовать латвийские школы провалились. В латвийском секторе госзакупок ничего не могут сделать нормально, заявил Нормунд Бергс:


«Не знаю, почему у нас не могут составить логичную спецификацию для закупок. Каждый раз кто-то умудряется написать какой-то кошмарище! Везде им нужен “унитаз с золотой кнопкой”.


Это двоякое чувство: с одной стороны, хочется работать с местными клиентами, потому что умный клиент на местах может тебя чему-то научить. С другой стороны — танцевать и убеждать… Это... трудно. В том числе потому, что это может восприниматься, как попытка повлиять на потенциального клиента. А во-вторых, это мучительно — убеждать, что белое — это белое, когда на тебя валятся заказы со всего мира без всяких тупых вопросов.

Это может звучать грубо, я понимаю. Но это так».


Заказы, которые «валятся со всего мира», рост продаж по экспоненте, клиенты, «покупающие, как сумасшедшие». Все это звучит позитивно, и тут кто-то может вспомнить, что акции SAF Tehnika котируются на бирже. Но взрывного — в разы — роста показателей компания пока не демонстрирует. Согласно отчету компании за квартал с июля по сентябрь, оборот вырос на 18%, до 4,7 млн. евро. Прибыль составила 378 тысяч евро. Показатель хороший , но далекий от прежних исторических рекордов SAF.


Объяснение простое: Aranet4 — лишь один из множества продуктов компании, и в «денежном выражении» далеко не главный. Если одна «коробочка» для измерения CO2 стоит около 200 евро, то связное оборудование, производство которых составляет основу бизнеса SAF, могут продаваться и по 10 тысяч евро за устройство — как 50 «коробочек» Aranet4. При этом основной бизнес во время «ковида» тоже растет хорошо, говорит Бергс: на «удаленке» и в домашнем карантине потребление Интернета увеличивается, хоть для Netflix, хоть для конференций в Zoom. Но в перспективе именно за направлением, в котором работает постоянно пополняемая линейка продуктов Aranet — будущее, уверен Бергс. Увидим ли мы хотя бы часть этой перспективы уже в ближайших финансовых отчетах SAF, Бергс не говорит. Рухнет ли спрос на «коробочки» Aranet4 до прежних спокойных уровней, если угроза Covid-19 через год-другой сойдет на нет, тоже неясно.


«В пятилетней перспективе всё направление измерительных сенсоров может стать бизнесом на порядки большим, чем существующий радио-бизнес, — заявил глава SAF Tehnika. — Если мы смотрим на весь рынок микроволнового радио в мире, то это порядка 1-3 млрд. долларов в год. Слишком сильно он, скорее всего, расти не будет. А сенсоры могут стать рынком на десятки и сотни миллиардов долларов в год, если говорить о более далекой перспективе. Мы видим, что это станет очень серьезной частью нашего бизнеса».


Микрофоны Catchbox: их рекомендует даже Zoom, но...

Казалось бы, известному латвийско-финскому проекту Catchbox во время пандемии тоже повезло: он оказался в «актуальной теме» — предлагает микрофоны для «гибридного» образования, когда часть учеников физически сидят в классе, а часть — слушает урок удаленно. Системы Catchbox рекомендует даже платформа Zoom — один из главных мировых бенефициаров ковида в области IT. Недавно появилась информация, что Catchbox теперь процветает. Увы: последнее заявление пока преждевременно. 


Наверное, микрофоны Catchbox хоть раз видел каждый, кто в Латвии посещал IT- и стартап-конференции — мягкие кубы, которые бросают в зал зрителям, когда те хотят задать вопрос. Оборот компании в прошлом году составил 4,2 миллиона евро, при убытках в 67 тысяч евро. В марте, во время первой волны пандемии, руководство латвийско-финской компании сообщило, что дела плохи: объем заказов на тот момент упал на 80-90%. 


Пришлось использовать пособия за простой, при этом персонал сократился более чем наполовину — было около 40 человек, осталось 17, рассказал Rus.LSM.lv глава и один из основателей Catchbox Микелис Студерс.  «Сейчас у нас падение оборота примерно на 50% по сравнению с прошлым годом. Дела идут хуже, — говорит Студерс. — Конечно, признание со стороны Zoom нам помогло, в том числе трафик на наш сайт сразу вырос. Но это не значит, что так же резко вырос спрос, и все стали ненормально много покупать. Такого нет. У Zoom примерно 20 различных сфер применения, и нас рекомендуют только в одной из них — в удаленном обучении». 


По словам Студерса, если тенденция сохранится, оборот в этом году составит порядка 2 миллионов. «Мы постоянно думаем о том, где наш продукт можно применять. Когда из-за “ковида” ситуация изменилась, выкристаллизовалось новое направление — удаленные учеба и работа. Там везде необходимы микрофоны. При этом наш продукт был к этому готов, нам не пришлось ничего в нем менять. Он изначально был хорошо приспособлен для использования в видеоконференциях, потому что редко какая конференция даже до пандемии происходила только на месте, обычно там были “гибридные” элементы удаленности, с видеозвонками. А сейчас всё стало удаленным. В этом смысле

мы смотрим в будущее позитивно, но конкретно этот год для нас — трудный».


Как попасть в список продуктов, рекомендованных экспертами Zoom? «Они сами тестируют каждый продукт, который рекомендуют. Не просто читают про него в Интернете. Конечно, мы сами с ними связались, — говорит Студерс. — Иначе было бы меньше шансов, что нас заметят».


shield48: еще год-два ковать железо, не отходя от кассы

Вот про этого бенефициара «ковида» в Латвии, пожалуй, слышали все. В весенние месяцы, на пике первой волны, авторы проекта shield48 в сотрудничестве с врачами спроектировали защитные экраны, закрывающие лицо, и тут же получили госзаказ на поставку около 20 тысяч изделий медикам. Тогда не обошлось без скандала: компанию выбрали в обход других, более дешевых, претендентов. При этом защитные экраны поначалу производились даже не на своем производстве, а через субподрядчиков, на предприятиях в Латвии и Эстонии. 


В апреле экраны продавали по 24 евро за штуку, и тогда владелец проекта shield48, предприниматель Дидзис Деюс отвергал упреки в дороговизне: мол, было бы невозможно выполнить такой объем работ для медиков быстро и с ценой в 10 евро. Он прогнозировал, что цена будет еще расти, так как дорожают комплектующие. В итоге в ноябре цена одного комплекта — 12 евро плюс НДС. Почему? «С весны мы полностью перестроили производственный процесс, и существенно снизили затраты, — объясняет Дидзис Деюс. — Изначально мы работали с ЧПУ-фрезеровкой, и приходилось привлекать контрактных производителей. Потом сделали пресс-формы: это более дешевое и уже массовое производство. Мы это изначально понимали, но чтобы сделать форму, нужно 8-9 недель». 


Существенная разница с весной и в том, что тогда Евросоюз и каждое государство в виде исключения разрешили закупать в том числе те средства индивидуальной защиты, которые не были сертифицированы, говорит Деюс: «Что это значит? Весной все могли покупать что угодно у кого угодно. Теперь в рамках ЕС можно закупать только сертифицированный продукт. В британской лаборатории наши экраны тестировали два месяца. Кажется, мы единственный производитель защитных экранов в Латвии, кто это прошел — те, у кого нет сертификата, сегодня торгуют кусками пластмассы, а у кого есть — средствами защиты. И госучреждения могут покупать только вторые. Если весной в том числе зарубежные клиенты покупали наши экраны без вопросов, то теперь первый вопрос, который все задают — ребята, у вас сертификат есть?» 


Сколько с тех пор удалось продать защитных экранов, Деюс не говорит — объем в 20 тысяч проданных экранов назывался еще весной, и судя по нему, оборот «ковидного бизнеса» уже тогда мог составить почти полмиллиона евро. Впоследствии компания сообщала не о том, сколько удалось продать, а о способности произвести — по 20 тысяч изделий в сутки. Но Деюс в разговоре с RusLSM.lv признался, что планка продаж в 100 тысяч штук в середине ноября еще не была достигнута.


Спрос при этом неравномерен. «Июнь и первая половины августа — это было затишье, а октябрь и ноябрь — фактически мы возвращаемся в март-апрель, в безумные закупки, когда из-за рубежа спрашивают: можете поставить нам 100-150 тысяч экранов через неделю?», — говорит Деюс.


Сейчас компания пытается выйти на рынок США, с серьезным объемом — и, вероятно, не под своим брендом: «Каждая страна защищает своих производителей, и чтобы мы могли быть успешны в США, нам нужно перенести туда часть своего производства. Сейчас мы ведем много переговоров, чтобы стать контрактным производителем для какого-нибудь американского бренда. При этом shield48 не является моим основным бизнесом, и у меня нет амбиций заработать на нем 10 или 100 миллионов, или стать крупнейшим в мире производителем защитных экранов».


Как и оборот, объем экспорта по состоянию на ноябрь Деюс не раскрывает. По его словам, главная группа клиентов — медицинские учреждения, они обеспечивают более половины спроса. Далее в порядке убывания — производственные предприятия, учебные заведения, учреждения культуры — музеи и др. 


Можно ли сказать, что shield48 — это бизнес с очень коротким жизненным циклом, который умрет вскоре после успешной вакцинации, начало которой вроде бы уже не за горами? Деюс считает, что так и будет, но — не завтра, а, скорее, через год или два.  «Мы надеемся, что инфекция отступит, и вакцина будет действенной. Но я читаю новости, и у меня возникает ощущение, что до конца следующего года кардинального улучшения не будет. Скорее всего, защитные экраны вместе с масками еще довольно долго, год или два, будут оставаться ежедневным атрибутом для работников в медицине, на некоторых производственных предприятиях, у косметологов, в обслуживании, — говорит Деюс. — Я очень надеюсь, что после вакцинации в мире по возможности быстро наступит новая норма, которая будет лучше нынешней.


Сейчас интересное время, но это спринт: так, как мы в бизнесе живем эти 7 месяцев, никому не пожелаю прожить еще 10 лет. И это эмоционально нелегко: в основном мы поставляем экраны медикам, общаемся с ними — и каждый день понимаем, что им мало говорят спасибо за их работу. Особенно та часть общества, которая идет в магазин и не надевает маску».


Какие латвийские компании могут заработать на «ковиде», и сколько, станет ясно в следующем году, когда опубликуют финансовую отчетность. Впрочем, иногда информация «просачивается» быстрее — например, про крупного дистрибьютора электроники и компьютерной техники Elko Group: оборот компании с января по ноябрь уже превысил 2 миллиарда долларов. Это — рост примерно на 30%, и исторический рекорд. В компании прямо говорят, что это — благодаря пандемии, которая привела к «принудительной дигитализации». И это первый кризис, который сказался на компании не отрицательно, а положительно, отмечает руководство Elko.


С этим может согласиться большая часть ведущих мировых технологических и IT компаний: именно биржевой индекс Nasdaq Composite, «построенный» из их акций, при «ковиде» вырос вдвое.


Оригинал статьи читать здесь: 






Поиск