Аналитика, Латвия, Недвижимость, Прямая речь, Юрмала
Балтийский курс. Новости и аналитика
Вторник, 19.03.2024, 13:46
Юрмала-2019: храбрые покупатели и перспектива разбитого корыта на рынке недвижимости
Купля-продажа: половина Юрмалы за 200 тысяч евро
На фоне
относительного затишья со стороны покупателей-нерезидентов стал особенно заметен
увеличившийся интерес латвийских покупателей к приобретению юрмальских
объектов. Вот только активность местных потенциальных покупателей курортной недвижимости сопровождается
необычным поведением. Если некоторое время назад они полагали, что имеют право
на разумный торг, то в нынешнем сезоне сразу предлагают приобрести объект по
цене на 50% ниже указанной.
Судя по
поступающим запросам, такую «смелость» покупатели проявляют не только в
отношении цены, но и качества и месторасположения объекта. На их взгляд,
квартира стоимостью в пределах 150-200 тысяч евро – это, как минимум, 2
спальни, а дом, в котором эта квартира продается, располагается на первой линии
моря. На аргумент риэлторов «в настоящее время таких предложений на рынке не
существует» следует ответ: да за такие деньги мы половину Юрмалы скупим.
Столь храбрые
заявления не актуальны для сегодняшнего рынка, даже несмотря на то, что
застройщики готовы рассматривать встречные предложения покупателя.
Существуют проекты
с хорошей репутацией и целым списком довольных клиентов. По этим причинам
формируется высокая стоимость, которая не имеет прямой тенденции к снижению. И
несмотря ни на какие реалии сегодняшнего рынка, появился новый, совершенно
эксклюзивный проект, в котором квартиры предлагаются по цене от 10 000 евро за кв.м
и выше. Но это уникальный пример, аналогов которому нет.
Аренда: или все, или ничего
Владельцы
юрмальской недвижимости, воодушевленные жарким летом прошлого года, выбрали
стратегию «сдадим жилье только на все 3 летних месяца сразу». Причем, такая
жесткая позиция собственников наблюдается в отношении как дорогих, так и более
бюджетных вариантов.
Эта ситуация
создала не типичную для нынешних реалий тенденцию – спрос на аренду гостиничных
номеров на длительные сроки. Такое было возможно в годы проведения в Юрмале
фестиваля «Новая волна», а в последнее время у потенциальных арендаторов не
практиковалось.
Так давайте же не
забывать и о других реалиях! Потенциальные арендаторы сегодня предпочитают
проводить лето в разных странах, да и природа вполне может подкинуть нам
сюрприз в виде холодного лета. Для арендодателей сложившаяся картина может
означать лишь одно: большое количество объектов недвижимости не будет сдано до
лета.
Самый активный
спрос на аренду на летний сезон наблюдается в бюджете 3-5 тысяч евро в месяц. А
вот в сегменте длительной аренды (минимум год) ситуация немного другая – клиенты-арендаторы
готовы платить до 10 тысяч евро в месяц. Правда, к качеству жилья в данном
случае предъявляются очень высокие требования. Существует спрос на хорошие,
новые, современные объекты, но предложений такого рода на рынке очень мало.
Дома: игра по правилам неправильного маркетинга
Спрос на покупку
домов не изменился. Он был и есть всегда. И, как обычно, среди местных клиентов
и нерезидентов востребованы объекты по адекватной рыночной стоимости. Самыми
популярными являются дома стоимостью либо до 350 тысяч евро, либо 1 миллион
евро и выше. Помимо цены потенциальных покупателей интересует качество. В топе
- новые или отремонтированные дома в современном стиле.
Взаимодействие
покупатель-продавец все больше напоминает своеобразную игру. С одной стороны,
покупатели, которые часто занимают выжидательную позицию, долго ищут подходящие
объекты, затем также долго принимают решения. А с другой стороны, продавцы,
которые любят выставить объект на продажу по завышенной стоимости, а затем
многократно снижать ее. Кстати, при продаже дорогостоящих объектов такой
маркетинговый ход не эффективен. Объект «замыливается» и фактически исчезает из
поля зрения потенциальных покупателей.
Резюмируя
вышесказанное, можно отметить следующее: в настоящее время рынок стал немного
сложнее для арендаторов и привлекательнее для покупателей.