Банки, Журнал "Бизнес Класс", Латвия, Предпринимательство , Рынки и компании, Финансы, Хорошо для дела

Руководитель SEB Līzings Неллия Кочанова: «Крестьяне медленно запрягают, но принимают решения обдуманно и от своих планов не отступают. Им важны качество техники и предоставляемый сервис, потому что трактор или комбайн не меняют в угоду моде, они служат гораздо дольше принятого в автолизинге пятилетнего цикла».

«Сельское хозяйство существенно влияет на рост объемов нового финансирования, – говорит руководитель SEB Līzings Неллия Кочанова. – Погоду в этом секторе рынка определяют крупные предприятия, направляющие на приобретение техники часть прибыли».

Хорошая новость для лизинговых компаний состоит в том, что рынок наконец стабилизировался после периодов драматического падения в 2009 и 2010 годах, когда за полугодие снижение составляло 26–27%. Сегодняшнее топтание на месте предвещает хоть маленький, но рост.  Он особенно заметен в новом финансировании: по прогнозам специалистов SEB Līzings, в 2012 году сумма предоставленных средств на приобретение машин и оборудования достигнет 420 млн латов. Это будет пока еще втрое меньше, чем в тучном 2007-м, но ситуация, когда покупателю при нулевом первом взносе буквально всучали товар, уже не повторится.

На кого же теперь финансисты обращают свои взоры? Желают ли они видеть своими клиентами амбициозных юнцов, которым купленная в лизинг машина обеспечивает успех у девушек? Или им по душе солидные производственники?

Удельный вес автолизинга в общем портфеле сократился с почти 50% в 2007 году до 37% в 2012-м (данные за 9 месяцев), в то время как доля «средств производства» возросла с 25 до 30%, сообщает Неллия Кочанова. А внутри этого растущего сектора 45% приходится на сельхозтехнику, а 17% – на производственное оборудование.

Член правления фирмы Amazone, торгующей сельхозтехникой, и Ассоциации торговцев и производителей сельхозтехники Байба Микала считает, что на решение крестьянского хозяйства покупать технику влияют не столько европейские средства, сколько объем собственных накоплений.  Вот сейчас выделение денег из еврофондов практически прекратилось, а продажа сельхозтехники идет в гору. С учетом хорошего урожая 2012 года продавцы рассчитывают на дальнейший рост. Принятые Кабинетом министров правила, разрешающие использовать еврофинансирование не только для кредитования, но и для лизинга, оживили активность покупателей. Если в 2009–2010 годах в доходах Amazone лизинговые сделки составляли 1%, то в 2011-м их доля возросла до 4%, а за 9 месяцев 2012 года достигла уже 26%!

Руководитель SEB Līzings Неллия Кочанова подтвердила намерение бороться за симпатии крестьян, которые сейчас стараются завоевать все лизинговые компании. Чтобы этого добиться, надо понимать психологию этих людей: они медленно запрягают, но принимают решения обдуманно и от своих планов не отступают. Им важны качество техники и предоставляемый сервис, потому что трактор или комбайн не меняют в угоду моде, они служат гораздо дольше принятого в автолизинге пятилетнего цикла. Крестьяне стараются побольше заплатить в качестве первого взноса, чтобы лизинговые платежи не представляли для них дополнительного риска. Это сейчас отвечает и политике самих финансистов.

«Скорость оформления лизинга имеет значение, – напомнила Неллия Кочанова. – Мы стараемся оперативно рассматривать заявки. Однако оценить платежеспособность потенциального клиента все-таки необходимо, поэтому молниеносных решений от нас ждать трудно. Хорошо, что это совпадает и с обстоятельным подходом крестьян к таким вопросам, как приобретение техники. Мы находим взаимопонимание и надеемся расширять свои позиции в лизинге сельскохозяйственной техники и оборудования, без которых развитие продовольственного производства сегодня невозможно». 

Фото из коллекции банка SEB