Балтийский экспорт, Балтия – СНГ, Латвия, Медицина, Право, Прямая речь, Рынки и компании

- Как допинговый скандал повлиял на продажи Mилдроната в России?

- У нас есть предварительные цифры. Могу сказать, что за первую неделю с момента поступления информации в СМИ спрос на препарат увеличился более чем в два раза. Как это отразится на долгосрочном тренде, мы пока не знаем, но предполагаем, исходя из данных за 1-20 марта, что продажи препарата в упаковках удвоятся по сравнению с февралем. Как ситуация будет развиваться дальше, пока неизвестно.

- Это касается всех форм выпуска препарата?

- Mилдронат существует в двух формах и в трех расфасовках. Одна форма — это ампулы, которые назначаются врачом в стационаре. Другая — капсулы по 250 и 500 мг. По сути дела, допинговый скандал повлиял на продажи в капсулах.

- Как в компании Grindeks отнеслись к решению Всемирного антидопингового агентства (ВАДА) о внесении лекарства в список запрещенных для спортсменов?

- Еще летом предприятие Grindeks предоставило ВАДА аргументы и обоснования того, что препарат не следует включать в список запрещенных. Я знаю от рижских коллег, что компания не согласна с данным решением ВАДА и готовит пакет документов, чтобы опротестовать его. Дело в том, что Mилдронат хорошо изучен. Нет данных, что активная субстанция мельдоний является допингом, то есть веществом, которое может улучшать спортивные достижения. Mилдронат защищает клетки организма, страдающие от недостатка кислорода, от гибели, сохраняет их и способствует восстановлению организма при высоких нагрузках. Именно поэтому с решением ВАДА компания Grindeks не согласна.

- В чем вы видите причины такого решения?

- ВАДА поспешно приняла данное решение, не проводя дополнительных исследований, которые бы могли подтвердить или опровергнуть их предположения относительно мельдония. Могу сказать также, что представителей России, к сожалению, нет во Всемирном антидопинговом агентстве, и это, по-моему, тоже сыграло свою негативную роль. Я не знаю, чем конкретно руководствовался менеджмент этой организации, но совершенно точно они не имели исчерпывающей информации для принятия такого решения.

- Связывались ли представители ВАДА с компанией?

- По имеющейся у меня информации, ВАДА не запрашивало документы по мельдонию или конкретно по Милдронату у Grindeks. Документы были предоставлены компанией совместно с отделом антидопинга Государственного центра спортивной медицины Латвии. Но какого-либо обсуждения этого вопроса не было.

- Главный акционер компании Киров Липман прямо заявил в интервью: "Я на 100%, на 120% уверен: случай с Шараповой — это политический заказ". Согласны ли вы с такой точкой зрения?

- Я могу только высказать свое частное мнение. На мой взгляд, спорт является продолжением политики, поэтому такую версию исключать нельзя.

- Какую долю потребителей Mилдроната составляют спортсмены?

- Точных цифр нет. На сегодняшний момент в инструкцию по Милдронату внесены показания по применению у спортсменов. Но вам никто не скажет данные по доле потребителей-спортсменов. Это не отслеживается, и компания официальной информацией не располагает.

- В рекламе Mилдроната на сайте Grindeks.lv сейчас изображен теннисный мяч и корт. Получается, Grindeks в значительной степени рассчитывает на спортсменов?

- Теннисный мяч — это пиар, связанный с тем, что препарат на протяжении длительного периода принимала известная теннисистка. Но я бы не сказал, что препарат производят преимущественно для спортсменов. Напротив, он рекомендован главным образом пациентам для применения в неврологии и кардиологии при ишемической болезни сердца, при нарушениях мозгового кровообращения, при восстановлении после инсультов. Это его основная задача.

Кроме того, в конце 2014 года Mилдронат дозировкой в 250 мг был зарегистрирован как безрецептурный. Мы здесь скорее рассчитываем на использование препарата широким кругом потребителей во время физического и умственного переутомления. Спортсмены же — это незначительная часть клиентов.

- Какую долю в продажах компании в России занимает Mилдронат?

- От 40 до 50% в разные годы. При этом Россия является сегодня для Grindeks основным рынком сбыта.

- Какая часть из 83 миллионов евро оборота предприятия в 2015 году приходится на Россию?

- Россия — это около 19% оборота. Поставки на российский рынок осуществляются непосредственно из Латвии, Эстонии и Словакии, где расположен один из заводов Grindeks. Mилдронат в ампулах производится также в Уфе по контрактному заказу.

- В отчетности Grindeks за 2015 год сказано, что продажи в России, если перевести на евро, сократились в два раза. Почему это произошло?

- Действительно, наши продажи в 2015 году были меньше запланированных. Это сокращение преимущественно связано с Милдронатом, по остальным продуктам падение меньше. У нас были значительные запасы товара, ввезенного ранее, которые необходимо было распродать.

- Зафиксировали ли вы снижение спроса из-за изменения курса рубля?

- Mилдронат входит в список жизненно важных лекарств, и Grindeks не может самостоятельно регулировать цены на этот препарат. Их устанавливает Российская Федерация. Мы бы хотели эти цены откорректировать в связи с падением курса рубля, но существующий механизм ценообразования на препараты этого списка не позволяет компенсировать потери. Получается, для потребителей препарат не стал дороже. И спрос на Mилдронат в 2015 году оставался приблизительно на уровне прошлых лет.

- Много говорится об аналогах препарата, так называемых дженериках. Составляют ли они вам конкуренцию?

- Дженерики препарата по международному непатентованному названию мельдоний составляют не больше 25% от общего оборота этой молекулы в России.

- Приходится ли вам сталкиваться с фальсификатом?

- У нас были единичные случаи подделки, но они не носили массового характера. Grindeks очень четко отслеживает, чтобы Mилдронат, предлагаемый в России, был произведен именно нашей компанией. Я бы сказал, что об этом нет смысла говорить как о факте, который вызывал бы беспокойство потребителей.

- Сильно ли влияет на бизнес Grindeks российский экономический кризис и взаимные санкции России и Запада?

- Мы, безусловно, ощущаем последствия санкций, но это в первую очередь касается бюджетного рынка. Однако доля бюджетных закупок у нас менее 20%. Основной же объем продается в розничном сегменте, когда пациент покупает продукцию в аптеке по рецепту врача или без рецепта. Определенные трудности здесь связаны со снижением платежеспособности населения и падением реального уровня зарплат.

Кроме того, в России действует программа "Фарма — 2020", цель которой — локализация производства медикаментов. В результате мы испытываем давление по тем препаратам, по которым мы пересекаемся с российскими производителями или зарубежными компаниями, которые открыли свои заводы в России. К тому же в ноябре 2015 года правительство приняло так называемое постановление "третий лишний", по которому иностранные поставщики не допускаются к конкурсу на получение государственных заказов, если на конкурс поступит хотя бы две заявки от российских фирм. Мы таких преференций не имеем.

- Как состояние российско-латвийских отношений сказывается на вашей компании?

- Отношения между Россией и странами ЕС действительно далеки от оптимальных, но это не так чувствуется в фармацевтике, как в других отраслях, в частности, в рыбной промышленности. На нас влияет в большей степени общее ухудшение экономической ситуации и законодательные инициативы, направленные на локализацию производства лекарств. Сегодня политические разногласия между странами для нас не являются проблемой и, надеюсь, не создадут нам препятствий в будущем.