ЕС – Балтия, Инвестиции, Латвия, Порт, Прямая речь, Транспорт, Энергетика

В интервью также приняла участие руководитель отдела маркетинговых коммуникаций Schneider Electric в странах Балтии Санта Рутка, рассказав о латвийском опыте введения инноваций.

- Антон, у вас очень интересная биография. Как так случилось, что, родившись в Сибири, вы переехали во Францию и живете там уже 10 лет?

- Да, я родился в Сибири, в Иркутске, учился там, на Сибирско-Американском факультете менеджмента. Такой совместный проект между Иркутским государственным университетом и университетом штата Мэриленд. К нам приезжали американские преподаватели, которые открывали нам картину мира. И после того, как на одну летнюю практику я поехал в Англию, я подумал: а почему бы не поехать поучиться в Европе? То есть после того, как я окончил университет в Иркутске, я еще пару лет работал в местной компании, которая ничего общего не имеет с электрооборудованием. После чего решил поехать учиться по программе MBA, и выбор пал на французскую школу HEC, которая меня приняла. Неожиданно, потому я никогда не жил и не учился за рубежом. В итоге в 2005 году я поехал туда учиться. Потом я поехал на практику в Хельсинки — отработал полгода в Финляндии в Nokia и в итоге закончил учебу еще с шестимесячным обменом в Испании, в Барселоне. После чего вернулся во Францию и нашел работу в Schneider. Там уже работаю более семи лет. Занимался, по сути, вопросом производства с наименьшими затратами, оптимизацией прибыльности. Сейчас работаю в отделе корпоративной стратегии — мы работаем как стратегические партнеры для предпринимателей внутри компании. Также занимаемся помощью странам — ключевым партнерам Schneider в развитии бизнеса.

- Если верить официальным данным компании, 4-5% оборота Schneider уходит на исследования. В какие отрасли вы вкладываете?

- Совершенно точно. Началось это довольно давно. Точно могу сказать, что за последние 10 лет Schneider вкладывает 4-5% от общего оборота компании в научно-исследовательские, конструкторские разработки. Потому что мы понимаем — чтобы удержать лидерство, необходимо выводить на рынок новые продукты. Здесь нельзя почивать на лаврах. Давным-давно Schneider занял ключевую позицию на рынке как "производитель переключателей", но этот успех нужно реинвестировать во что-то новое, не стоять на месте. Потому что всегда появляется конкурент с новыми продуктами, идеями. Сейчас вкладываем в различные технологии: разработку низковольтного оборудования, в автоматизацию зданий и распределительных сетей. Но в последнее время мы много внимания уделяем программному обеспечению. Это ключевой момент в удержании и завоевании рынка. Продукты могут быть чуть лучше или хуже, но программное обеспечение, его совместимость, гибкость выдвигает компанию вперед. Конкретный продукт сейчас имеет меньший вес. Клиентов все меньше интересует, какой конкретно это будет продукт — важно решение вопроса. Они все реже говорят: нам нужен вот этот вот щиток. Все чаще мы слышим: уменьшите наши затраты на 5%. Делайте, что хотите!

- Вкладываете ли вы деньги в стартапы? Какой должна быть молодая компания, чтобы получить инвестиции от Schneider?

- Стартапами мы занимаемся в двух направлениях. Есть какие-то компании внутри Schneider, которые мы поглотили и пытаемся развивать. Но мы инвестируем и во внешние, реальные стартапы: когда пара людей в гараже придумывают что-то новое. У нас есть венчурный фонд "Aster Capital". Через него мы инвестируем в маленькие компании, состоящие из двух, трех, пяти человек, у которых есть блестящие идеи, но нет средств. Чтобы получить финансовую помощь из этого фонда, идея в первую очередь должна быть инновационной. Next Big Thing. Мы здесь ничем не отличаемся от других инвестиционных фондов. Нашей целью не является последующее поглощение таких компаний, но иногда так получается. Вот, к примеру, одна из компаний, которую мы финансировали. Это французская фирма "Energy Pool", которая начала предоставлять услуги "demand response" (реагирование на спрос) . Идея была в том, чтобы реагировать на пики в электросетях и давать адекватный ответ. К примеру, стоит неимоверно жаркий день — все включают кондиционеры, и "Electricite de France" (EDF — крупнейшая государственная энергогенерирующая компания Франции — LETA) становится понятно, что сейчас придется отключать электричество всем. Что делает наша компания? Связывается с большими французскими индустриальными производителями, с которыми постоянно поддерживает контакт, и предлагает заводам приостановить часть своих мощностей, к примеру, на три часа. Те помогают EDF быстро справиться с пиком, и получают за это компенсацию, а Schneider Electric — комиссию. Все в выигрыше.

- То есть инновационные латвийские компании тоже могут претендовать на вашу поддержку?

- Конечно. Мы сотрудничаем с разными компаниями со всего мира. У Schneider есть партнеры в Европе, Азии, Силиконовой долине, Израиле. Конечно, географически мы не скованы. Пишите нам.

- Тогда расскажите нам об одной из главных новых идей, отличающих Schneider — т.н. "smart cities" ("умные города"), политике энергоэффективности.

- Думаю, проблема энергосбережения уже ни для кого не секрет. Последние несколько лет мы говорим о том, что энергия — ресурс, который дорожает с каждым днем. В то время как его можно научиться экономить. Даже утеплив окна, вы можете экономить электроэнергию — ведь на отопление ее понадобится меньше. Примеры экономии энергии могут быть очень интересны и просты.

Например, пару лет назад мы поглотили компанию, которая занимается контролем присутствия людей внутри здания ("presence control"). В держатели для бейджей сотрудников фирмы встраиваются инфракрасные механизмы, которые показывают, есть в помещении люди или нет — надо ли его освещать и держать кондиционер включенным. Они анонимны, то есть мы не контролируем перемещение конкретных людей по зданию. Могу привести еще одно интересное решение, которое возможно в странах, где энергорынки дерегулированы и цена за электричество зависит от того, когда вы им пользуетесь. К примеру, в три часа ночи электричество будет дешевле, чем в 8 утра или 7 вечера, когда все им пользуются. Что мы делаем? У Schneider есть очень точная система метеорологического наблюдения, и мы можем прогнозировать погоду. То есть, если мы знаем, что завтра в Риге станет очень холодно, система получает сводку, что завтра наступает зима, и мы начинаем здание отапливать ночью. И утром никому не нужно срочно включать отопление.

- Скажите, а как скоро окупаются инвестиции в энергосбережение со стороны предпринимателей или простых потребителей?

- Это, конечно, зависит от ситуации в стране и объемов здания. Но это никогда не занимало больше трех-четырех лет. Особенно это актуально в странах, где электроэнергия стоит дорого. А такая ситуация по всей Европе.

- Если говорить о латвийских предпринимателях, они положительно относятся к подобным идеям, однако, не получая достаточной поддержки со стороны государства, часто вынуждены руководствоваться формулировкой: инвестиции окупятся только через пять лет, а зарплаты мне нужно платить уже завтра...

Антон: — Мы видим, что европейские компании сейчас начинают больше думать о завтрашнем дне. Вкладывают хоть немного, но больше в развитие, техническое оснащение. В глобальном смысле сейчас идет такой переход — от оптимизации капитальных вложений к оптимизации операционных затрат.

Санта: — Думаю, пройдет немало времени, прежде чем этот тренд дойдет до средних предприятий, но большие компании уже чувствуют в этом необходимость. К примеру, шведские банки, находящиеся в Латвии, уже смотрят в сторону политики энергосбережения.

Кроме того, к примеру, в здании Латвийской национальной библиотеки уже претворены в жизнь новейшие решения для видеонаблюдения и контроля за доступом, которые созданы на одной платформе и отлично работают вместе. Таким образом, в случае срабатывания сигнала тревоги персонал может визуализировать проблемное место и оперативно отреагировать, объявив тревогу или отменив ее. К тому же решения, примененные при строительстве этого здания, допускают установку режима автоматической ночной охраны, автоматического процесса эвакуации и т.д.

В качестве второго примера можно назвать фабрики Lexel. В настоящее время строится новое производственное здание, в котором установлены, к примеру, автоматически регулируемые: освещение, вентиляция, поддержка температуры, измеритель качества электроэнергии, что является очень важным показателем для большой фабрики. К примеру, если в помещении достаточно дневного света, то, когда туда зайдет человек, освещение не включится, как это произошло бы в темное время суток.

К тому же, в зависимости от времени суток, наличия людей в помещениях и времени года во всем здании автоматически включается или выключается отопление. Все это одно комплексное решение, позволяющее уменьшить расход электроэнергии.

В свою очередь, в Рижском порту совсем недавно был установлен первый в регионе Балтийского моря "Shore Connection". Это приспособление для электроподзарядки, позволяющее кораблю выключить двигатель, находясь в порту, и в то же время запускать все необходимые приборы. В данном случае мы говорим о безопасной, эффективной и мощной системе управления электроэнергией, которая обеспечивает электричеством корабли, таким образом существенно понижая уровень вредных выбросов и шума. На данный момент эта система доставлена к нам, установлена и подготовлена для начала работы в следующем году.

Антон: — В ходе эксплуатации затраты на подобные решения действительно окупаются. Это очень заметно. Если мы говорим об "умных городах", то в общем и целом мы сокращаем издержки на электричество на 30%. Также мы занимаемся оптимизацией сетей водоснабжения, и потери воды в водоканалах сокращаются на 20%. На самом деле, мы не осознаем, сколько воды теряется в трубах водоканалов. Сейчас это принимается как данность. Если мы теряем тысячи кубометров воды в год, это очень большие деньги для муниципалитета. Также занимаемся уменьшением транспортных заторов в городах с помощью систем, которые перенаправляют движение по другому пути. Так, в Мадриде мы сократили время, проведенное жителями города в пути, на 20%. Это сложно выразить в денежном эквиваленте, однако жизнь ускоряется. Люди довольны.

- Скажите, а с какими городами вы уже сотрудничаете?

- Мы работаем с Гонконгом, Сингапуром. Хотя начали заниматься "умными городами" только год назад. Много работаем с Америкой: в Далласе, Нэшвиле, Остине и многих других небольших городах. Это не мегаполисы, но сотрудничать с ними проще. Работа с муниципалитетами идет во многих направлениях. К примеру, если мы знаем, что приближается снегопад, можно вывести технику на дороги не в ночь после выпадения снега, а заранее, что сэкономит много денег. Происходит также интеграция возобновляемых источников энергии — на крыши муниципальных зданий ставятся солнечные батареи. Помогаем муниципалитетам уменьшить документооборот. Все перевести в электронный формат, как это делается сейчас в Эстонии.

- Была ли финансовая поддержка со стороны правительств тех стран, где вы работали, для предпринимателей, которые выбирали путь долгосрочных инвестиций в энергосбережение?

- Однозначно да. Муниципальные здания и трафик в городе, конечно, финансируются из средств самоуправления. Разумеется, без поддержки со стороны правительства, общества такой переход невозможен.

- Если говорить о суммах, во сколько может обойтись муниципалитету, к примеру, оптимизация водоканалов?

- Я сам пытался выяснить точные цифры внутри компании, но всегда получал четкий ответ: Антон, без данных о городе это просчитать невозможно. Это может стоить и 200, и 500 тысяч евро. Все наши решения очень гибкие, все зависит от величины проблемы. Изношенности того же водоканала. К примеру, освещение улиц — одна из главных статей расходов в городских бюджетах. Можно включать и выключать свет в городе постепенно, регулируя яркость ламп. Даже 20 минут освещения такого города, как Рига, могут сэкономить много денег. Знаете, у нас никогда не было цели работать именно с муниципалитетами. Мы просто объясняем, чем можем помочь. И как только администрации понимают, что мы не просто хотим содрать как можно больше денег, получить прибыль, но и реально решить проблемы, начинается работа. Но на то, чтобы это понимание пришло, уходит время.

- В ходе своих выступлений вы также упоминали о том, как простой потребитель может стать "активным", к примеру, самостоятельно продавая электроэнергию. Расскажите об этом подробнее.

- Да. Ну вот, например, у вас есть дача, подключенная к общей электрической сети. Но вы решаете установить солнечную панель, которая тоже генерирует электроэнергию. То есть вы обеспечиваете себя, отдавая гораздо меньше денег за электроэнергию. И у вас может появиться излишек этой энергии, которую вы, возможно, захотите продать. Хотя бы соседу, по более выгодной цене, чем рыночная. Сейчас такие решения не всегда возможны, потому что во многих городах энергия движется только по одному пути: от станций, генерирующих энергию, через распределительные сети к потребителю. Это можно изменить при правильной ИТ-поддержке. В результате чего вы сможете подключиться к сети не как потребитель, а как поставщик энергии. В данном случае главный пример — Америка, где такие системы уже вводятся в эксплуатацию. Конечно, для того, чтобы система была готова к двунаправленной передаче энергии, требуется поддержка муниципалитета. Недостаточно поставить у себя дома один передатчик — нужно, чтобы вся система была готова. Такие новшества могут принять дерегулированные рынки электроэнергии, где поставщики начинают бороться за клиента, инвестируя в технологии нового поколения. Открытие латвийского энергорынка могло бы стать большим шагом в направлении такого рода инноваций.

- А какие решения в таком случае вы предлагаете для предприятий, заводов? Ведь их энергопотребление должно быть очень велико.

- Конечно, мы обсуждаем с компаниями правильное с точки зрения экономии электроэнергии обустройство офисов, заводов. Говоря об индустриальных клиентах, мы мало того что продаем энергораспределительное оборудование, но и глобально работаем с нефтегазовой индустрией, добывающей промышленностью — начиная с базовой электрификации и заканчивая оптимизацией поставок. Работаем с производителями еды, что могло бы быть интересно для Латвии. Создаем решения для центров обработки данных — к примеру, оптимизация работы источников бесперебойного питания, что является очень важным пунктом. Здесь можно говорить часами...

- Как известно, вы занимаетесь и производством систем для подзарядки электромобилей. Скажите, видите ли вы развитие этого новшества в ближайшее время?

- Да, совершенно верно. Честно говоря, когда мы начали в это инвестировать четыре года назад, думали, что рынок электромобилей будет развиваться быстрее... Хотя развитие все таки есть. Муниципалитеты крупных городов много инвестируют в это. Например, в Париже самоуправлением создана целая система для очень дешевой аренды электромобилей, которые можно взять в пользование на час-два и оставить в городе. Есть также специальные бензоколонки с возможностью подзарядки авто нового поколения. Возможно, технологии еще не достигли того уровня, чтобы это явление стало массовым. Однако многие компании сейчас инвестируют в то, чтобы увеличить скорость зарядки аккумулятора такого транспортного средства. Здесь требуется как частная, как и общественная инициатива. Впрочем, как и в отношении всех проектов, о которых мы сегодня говорили.