Балтийский экспорт, Балтия – СНГ, Латвия, Медицина, Прямая речь, Рынки и компании, Хорошо для дела
Балтийский курс. Новости и аналитика
Пятница, 19.04.2024, 07:22
Липман собирается открыть завод в России
В конце октября Липман со своими специалистами побывал в Москве, где переговоры вступили уже в заключительную фазу. Скоро отправляется в Китай, где начинаются клинические испытания по препарату Милдронат®.
Кризис — самое время для новых проектов
- Противостояние между Брюсселем и Москвой создает сейчас для предпринимателей, ведущих бизнес с Россией, политические риски. Не опасаетесь их?
- Думаю, ни России, ни странам ЕС сегодня эта война санкций невыгодна. Речь
идет о заводе. Уверен, россияне с удовольствием его примут. Мало ли иностранцев
построили заводы в России? Полно!
Знаете, в период кризиса как раз хорошо начинать бизнес. Все дешевле. Все
равно противостояние закончится, а отношение к тебе будет другое. Инвестиции в
завод будут порядка 20 миллионов евро. Все вместе. За два года все закончу. У
меня же опыт есть. Я за полтора года новый цех у себя на Grindeks построил.
- А где будет располагаться этот
завод?
Осадок остался
- Признайтесь, этот проект — ответ латвийскому правительству, которое
отвергло ваше предложение по восстановлению Liepajas metalurgs и приняло решение
продать металлургическое предприятие украинской KVV group?
- Нет, конечно. Российский проект готовился давно. Хотя по поводу всей этой
истории с Liepajas metalurgs у меня осадок остался. Обидно, что латвийское
правительство бьет по латвийскому бизнесу и даже не задумывается об этом. Кроме
того, что же получается: в Лиепае — единственный военный порт с натовскими
судами. И они приводят сюда крупную украинско-российскую компанию?
Но дело даже не в этом. Шансов на восстановление у Liepajas metalurgs, на мой взгляд, немного. Так
что, не исключаю, что через год вся эта эпопея с Liepajas metalurgs начнется заново. А власти
найдут причину, почему не получилось.
Экономические выгоды
- Значит, российский проект — все-таки ответ латвийскому правительству?
- Ни в коем случае. Вся эта
история с Liepajas metalurgs для меня уже пройденный этап. Новый завод продиктован
исключительно экономической целесообразностью. Российский рынок сам по себе
большой. Плюс, я уверен, что скоро для нас откроется и китайский рынок. Мне
совсем другие объемы нужно будет делать, здесь я их не смогу сделать. Кроме
того, нет никакого смысла два раза оплачивать таможню — из Латвии в Россию, а
потом из России в Китай.
- Как далеко Grindeks продвинулся в переговорах с Китаем?
- Сейчас начинаются клинические испытания по препарату Милдронат®, изобретенному, как известно, латвийскими учеными.
- На каком этапе находятся ваши планы относительно завода в России?
- Мы уже вплотную подошли к началу проекта. Можно писать, что идет завершение
переговоров, осталось обсудить, чтобы инфраструктура была. Мне предлагают и уже
действующие заводы. Не отвергаю и такой вариант. Однако в этом случае
необходимо посчитать, сколько нужно будет инвестировать, чтобы завод отвечал
стандартам GMP.
- А препон никаких не будет?
- Думаю, что нет. Мне
легче с россиянами, я же с ними торгую, они мне доверяют. Это будет российский
завод. И налоги он будет платить в России, и товар будет российский, и список
обязательных лекарств будет. Мы там будем производить не один какой-нибудь
препарат, а портфель продуктов.
Сегодня я продаю в России на 60 миллионов евро, что составляет 35-40% от
оборота Grindeks, и планирую эту составляющую увеличить. Смотрите, сейчас мне в России
нужна лишняя регистрация. А, построив завод, я
стану там местным производителем. А к местным, как известно, по-другому
относятся. Тем более что там сейчас пристальное внимание к фармацевтике.
- Какие преимущества имеет Grindeks перед российскими
производителями?
- Ну, например, работа наших производственных площадок и лабораторий отвечает
требованиям «Надлежащей производственной практики» (GMP), а также стандартам ISO9001 и ISO14001.
- Вашему российскому заводу GMP надо будет получать?
- Разумеется. Приезжает
комиссия международных специалистов, проводит проверку, выдает специальный
документ.
- Рынок фармацевтики — плотный, конкурентов много. Как маленькое латвийское
предприятие может выжить в большой конкурентной борьбе?
- Самое главное — надо обновлять портфель продуктов. Это же затраты огромнейшие. Но окупаются. Тем более что речь идет не о брендах, а о хороших дженериках (лекарственные средства, продающиеся под международными непатентованными названиями либо под патентованными названиями, отличающимися от фирменного названия разработчика препарата. — Ред.). Дженерики надо отслеживать, это сложная, нудная работа.
Скажем, я был в Израиле на крупном
фармацевтическом предприятии Teva. У них самый известный из разработанных ими брендов —
препарат от болезни Альцгеймера, а в большинстве своем они продают дженерики.
Что они делают? У них сидит целое подразделение, которое следит, когда
кончается патент, и они за 5 лет до окончания патента начинают готовить
дженерики, чтобы первым выйти на рынок. Поэтому оборот у них миллиардный.
Вот и мы стараемся, чтобы на Grindeks находили каждый год не
менее 4-5 новых дженериков. Результаты неплохие.
- Но ведь это надо держать целую команду квалифицированных сотрудников. Где
вы их набираете?
- Поддерживаю
студентов, каждый год двух-трех человек из вуза беру. Но нужны
высококвалифицированные специалисты. Их сейчас в Германии заказываю, ищу за
границей. С такой зарплатой, как у меня, найду.
А еще есть специальный фирмы, которые
занимаются поиском дженериков. Я с ними заключил договора, в том числе в
России.
Дорого? Дорого! Но если ничего не делать, ты
не успеешь. Я вижу результат. Мне приятно, что оборот Grindeks от 11 миллионов латов
вырос до 120 миллионов евро. Это ведь результат, согласитесь!
http://www.freecity.lv/biznes/16604/